與登門檻效應相反的效應是什麼

登門檻效應，指的是一個人越是投入時間、金錢、精力等資源去做某件事，他就越傾向於繼續做下去，因為他認為這種投入是有價值的。然而，還有一種與登門檻效應相反的效應，即Sunk Cost Fallacy（沉沒成本謬誤）。下面將從定義、例項、理論和現實應用四個角度來分析與登門檻效應相反的效應是什麼。

與登門檻效應相反的效應是什麼

一、定義

Sunk Cost Fallacy（沉沒成本謬誤），是指因為已經投入的成本過多，而不管未來好壞，仍堅持繼續投入的一種行為。即使現實情況並不理想，但由於已經投入大量的成本，人們往往不捨得放棄，而是不停地投入更多的資源，以期獲得回報。

二、例項

在生活中，我們能夠找到很多Sunk Cost Fallacy（沉沒成本謬誤）的例項。比如，一個人在投資股票時，由於已經虧損很多，卻總是不甘心割肉平倉，而選擇等待行情回暖，這樣只會導致更多的虧損；或者是一個企業，在對某項產品進行研發時，由於已經投入大量的研發成本，便想方設法地將這個產品推向市場，甚至不顧客戶需要，隨便加一些高科技元素，結果市場反饋不好，導致更大的虧損。這些都是沉沒成本謬誤的例項。

三、理論

從心理學角度來看，Sunk Cost Fallacy（沉沒成本謬誤）是一種類似於損失厭惡的心理現象。一旦付出了很多，就會覺得這些資源不應該被浪費掉。人們對於損失的敏感度比對於收益的敏感度要高，由此導致他們不願意承認已經失去的成本。除此之外，人們也會因為對過去決策的自我肯定而堅持投入更多代價。

四、現實應用

在個人生活和商業運作中，理解Sunk Cost Fallacy（沉沒成本謬誤）對做出正確的決策很關鍵。當我們面臨需要放棄之前的投入去追求更高效利潤的決定時，要時刻提醒自己不要受到過去投入的影響，要以當前和未來的利益為出發點去做出決策。這不僅是在投資和經營場景中的關鍵決策，也同樣適用於私人生活中的決策。