用“電梯遊說”的技巧去搭訕女生！

我們都說約會學是人際關係學和心理學的一個分支，一個特殊領域內的應用。透過學習約會學你也同時可以更好的在工作中在家庭中與他人溝通。

說是這麼說，但是在學習約會學的時候，我們很少談及跟其他領域的關聯。

正好十一之前，我看了幾本關於管理類的書籍，感覺跟約會學很有聯絡，所以這次咱聊聊與老闆開會同搭訕的相同之處，算是偶爾換換口味。

說到這個之前，先說說學院裡一位學員跟我說的情況，他搭訕情況不錯，但是轉到網聊的時候就不行了。基本上他拿到各種號碼後，是這麼開場的：

學員：你好

學員：我叫xxx，來自xxx

學員：我是屬x的，我今年xx歲

學員：很高興認識你

然後呢，一半女孩會回覆“你好”，另一半女孩乾脆不回覆，無視他這四句話，到底問題出在哪裡？先說文章主題，最後再回到這個問題。 （題外話，這個學員是跟我交流的學員中禮貌最好的一個，當然禮貌好並不是全部，但是請不要因為這個案例就認為禮貌沒用，產生沒有禮貌反而泡的到妞兒這種想法。 我曾經寫過一篇文章，說的是禮貌的重要性，但是這篇文章是我所有文章中反響最差的一篇，這說明大家都覺得我說的很沒用，也就是說，絕大部分人都覺得自己的禮貌過關。 但是在我與學員的接觸中我發現，禮貌水平合格的確實不多，有時候對方一句話過來，我就想：“我一個同性看你這句話都覺得不舒服，你這樣說話異性要怎麼看？”但是要是技巧問題心態問題，我可以指出來，但是禮貌，這個我無法跟對方說，只能任由他去。禮貌就好像鹽，恰到好處最好，多了少了，你這道菜都不會被客人點第二遍的，切記）

那麼，電梯遊說跟搭訕有什麼相似之處呢？

電梯遊說是你對老闆/投資人有需求，而他們對你沒需求。對方佔優勢地位

街頭搭訕是你對美女有需求，而美女對你沒需求。對方佔優勢地位

電梯遊說時間短，電梯門開了老闆/投資人就走了。

街頭搭訕時，很多時候對方都是有行動目的的，不可能跟你聊太長時間。

所以，在進行電梯遊說和搭訕時，有兩點是完全相似的

1. 開門見山，直奔主題

在電梯遊說中，你必須一上來就說重點，因為時間很少，而且那些老闆投資家們，才沒興趣跟你扯有的沒得。如果不能夠一上來就開門見山，你想情況會怎麼樣：“xxx先生，您好，我是xxx的xx，很高興遇見您，你氣色真好，看起來很健康。您的公司也很棒，我很喜歡，這說明您……唉，您別走啊，我還有個專案計劃要跟您說呢！”

搭訕時候也是一樣，基本上上來大家都是“我注意到你很特別，很xx（漂亮啊，有氣質啊，其他的blabla），能不能認識一下。”這種方法正好契合了開門見山直奔主題的原則。如果你不這樣做，會怎麼樣？比如你在大街上看見個美女正在走路，拿個包，你想用包開啟話題，於是你就迎上去對她說：“你好，你的包很漂亮，是xxx牌子的吧。我從遠處看見了，覺得很配你，其實同款還有個xxx花色的也不錯，前面那裡就有專賣店，你去過沒？”你想現在對方會是什麼臉色什麼表現？她一定是捂緊包，越走越快，因為她不清楚你要幹什麼，所以會想躲你越遠越好。

2. 吸引，吸引，必須吸引

在電梯遊說中，成敗的關鍵是你的內容，你要在短短30~60秒時間內，把自己的專案計劃說清楚，並且說明預計的投資回報率，以及你對對方的要求。你需要做的，是把你對所有專案的設想都濃縮在這幾句話中，目的就是要產生最低限度的吸引，讓對方對你的專案有一點興趣，這一點興趣大到他可以在某天為你撥出15分鐘到半小時的時間，進一步具體聽聽你的設想。

街頭搭訕也是一樣，吸引同樣是關鍵。電梯遊說的吸引關鍵是內容，濃縮的語句；而街頭搭訕，則是要看你濃縮的形象，你的髮型衣著，你的動作舉止，你的神態表情，你的語音語調語言內容。你在從搭訕到離開短短的幾十秒到幾分鐘內所做的一切，都是為了要在有限地條件內最大地展露你的價值，以達到吸引的目的。而你能做的最低限度的吸引，就是讓對方對你產生一點興趣，這一點興趣大到她可以把手機號或者QQ號給你，繼續給你一個讓她瞭解你的機會。（有些學院裡的朋友，覺得我搭訕了，當時互動很好，那就是對我有意思了，為什麼收號之後互動不好？給你號碼只是給你個機會，別太自戀了）

你的電梯遊說被接納了，或者你收了對方的號了，接下來就進入了第二步：進一步接觸瞭解。對電梯遊說來說，接下來的就是會議；對搭訕來說，下一步就要進入網聊了，這就涉及到了我們文章最開始的問題，上來怎麼說？

其實，進入第二階段，關鍵還是上面的1和2：開門見山直奔主題，吸引吸引再吸引！有些人接受過演講訓練，上來先講個小故事或者笑話，提起大家的氣氛來，然後blablabla，妙語聯語。這對於普通的演講來說，是很好的開場。但是到了跟大老闆的會議中，你要是這麼說，那麼結果只有一個，你死了！因為所有這些老闆，他們都是典型的阿爾法人格（就是雄性領袖那個性格，都是大公司老闆了，能不是領袖嗎），工作狂性格，用樂嘉的色彩心理學來說，就是黃色人格：認準目標至死方休。對他們來說，他們的目標，和他們的時間，才是最重要的，其他的都是狗屁。他們開會的時候，希望一上來就能聽到重點，因為這才是他們關心的！這個重點就是會議的目標，就是了解你的專案，所以你最開始說的，從第一句第一個字開始，都必須和專案有直接聯絡，注意，是直接聯絡。 你說，我先講個故事，從故事講到使用者體驗，從使用者體驗講到使用者設計，從使用者設計講到產品開發，從產品開發講到我這個專案，噠噠~~重點出來了，這樣好不好？好，你會死的好慘。如果這是本公司的內部會議，你的上司們會在你講故事講到第三句的時候，做出兩種反應 1. 向你咆哮，你到底在tm幹嘛，不要浪費我們的時間2. 不理你，開始看手機，發郵件，徹底無視你。 而如果你面對的不是本公司的領導團隊，而是投資家們呢？他們會在你故事講到一半的時候，離開會議室，不理你了。出現這樣的結果就是，你沒有開門就直奔主題。在明顯不對等的關係下，你需要裡立刻突出交往的主體和重點，否則大家時間都那麼忙，誰理你啊。

在和他的交流中，在我的啟發下，學員想明白了：如果我吸引做足了，她自然會對我的姓名年齡籍貫住址產生興趣，那時候再說不遲。 同時學員問我，那應該怎麼說。我問他：“你看見一個四歲小姑娘，你怎麼跟她搭話，難道你說‘我姓什麼叫什麼家住xxx，你好。’然後指望她搭理你嗎？” 他說不是。我問他他要怎麼跟一個四歲的小姑娘說話引起她的興趣，他說他會讚美她的裙子，問她是不是她媽媽給買的。到這裡非常好，學員此時理解了開啟話題的技巧：談論對方感興趣的話題！

所以，我們來假設一個搭訕後的網聊，一開場你可以這麼說：“早晨你的那條披肩真是太搶眼了，我在xx隔著一條馬路就看見了（提到時間地點，讓她能夠一下回憶起你是誰）。”這麼說雖然有些平淡，但是本質已經做到了:談論對方感興趣的話題。對方圍著一條顯眼的大披肩，很明顯她很在意自己的著裝搭配，從這裡下手是做好的。 如果覺得第一句欠缺點什麼，可以跟上第二句，“波西米亞風格配合職業套裝（在這裡胡亂一說，不代表任何實際搭配），你真是太有範兒了，我感覺是在馬路上看巴黎時裝週表演。”到了這裡，如果你想的話，還可以製造懸念，“可惜美中不足啊”。基本上到這裡一定會弔起對方的興趣，問你問什麼，這時候就自己發揮去吧。

這篇文章中，不管是電梯遊說，還是街頭搭訕，問題都是，如何在條件不對等的情況下（你需求對方而對方對你無需求）進行開場，答案就是開門見山直接吸引。其實這點不僅僅是在電梯遊說和街頭搭訕中，在普通的交流中也很有用。 我看很多人跟女孩聊天都是這麼開頭

男：好啊

女：好啊

男：你還沒睡覺呢

女: 是啊

男：你一般幾點睡

女：一般早睡了，今天有點事兒，剛忙完

女：我去睡了，88

然後，男的會悲催地發現，女方兩個小時後還在發微博更新朋友圈。如果你有準備好的話題，為什麼不一上來就說呢？如果對方喜歡聊這個話題，起碼你有個吸引對方的機會吧。我前一陣子寫過一篇文章，說的是上來第一句別問對方“你在那裡/幹什麼呢”，而是上來直接說“你看鋼鐵俠了嗎？”或者“你看今天新聞了嗎，xxx地鐵有人臥軌。”上來就直奔你想聊的話題重點，吸引對方的注意，道理是一樣的。