宿言（宿言吉舍公寓）

人都說“一千個人的心中有一千個哈莫雷特”。實際上做品牌也一樣，每個人對品牌的認知都不盡相同。

作為企業的營銷人員，我們不知道“品牌”的工作。 品牌定位、品牌營銷、品牌創意、品牌推廣、品牌故事、品牌價值觀、品牌管理、品牌美譽度、品牌信譽度、品牌知名度、品牌屬性、品牌訴求、品牌文化.

前幾天傍晚，宿言結束了一天的工作，閉上眼睛靠在辦公椅上，回顧最近的工作時，腦海裡出現了幾個疑問。 品牌是什麼呢？ 我們為什麼要建立品牌？ 如何打造品牌呢？

休息的時候，我打算放空自己，用最簡單的方法解決有關“品牌”的問題。 (這篇文章只從宿言個人的角度寫，不一定正確，歡迎討論) )。

到底什麼是品牌？

“品牌”是舶來語，由英語“BRAND”翻譯而來，最早的意思是“to burn”或“燒”。 在文明初期，人們把獨特的標誌用燒紅的烙鐵印在自己的貨物上，以起到識別和區分的作用。

所以在文明的早期，品牌的意義特簡單，就是“區分”。 例如，假設兩個原始人養羊，羊很像，怎麼辦？ 拿著烙鐵很燙。 這樣，就會在自己的羊身上留下特別的印記，很獨特，特別吸引人的目光。

在現代，美國營銷協會將品牌定義為“一個名稱、術語、標誌、符號或設計，或者是它們的結合體，以識別某個產品或服務，使其與它們的競品區別開來。”。 那個品牌的本質還是“區分”。

我們為什麼要做品牌？

對於消費者而言，品牌可以降低選擇風險隨著消費者生活越來越忙碌，品牌所具有的簡化決策和降低風險的能力成為企業的無價之寶。 例如，消費者去超市買洗髮水時，會有意識地選擇自己認識的品牌，而不是一個聞所未聞的新品牌。 因為，新品牌要承擔氣味難聞、碎屑脫落、質量無保障等風險。

對於企業而言，一個成熟的品牌可以建立堅固的壁壘，使其他品牌很難進入這個市場。成為企業的無形資產。在美國有一個很有爭議的試驗，把同樣的麥當勞產品放在不同的包裝袋裡。 學齡前孩子們覺得麥當勞包裝袋上的食物比沒有標識的包裝袋上的食物更好吃。

綜上所述，一個品牌能為企業帶來諸多好處，首先能增強品牌的識別度（與競品產生差異化）、其次能增加信任背書（降低消費者選擇成本），最後還能創造品牌溢價（同樣的漢堡放到不同的袋子裡，就能賣不同的價格）。 一個企業真的很難不創品牌.當然，一些一夕坑品品牌除外.

怎麼做品牌？

宿言認為品牌與消費者的關係，和其他關係一樣，不是一成不變的。 打造品牌就像談戀愛，需要經過四個階段。 分別是：

尋找目標物件；

創造相識的機會；

讓對方看到自己與其他人的不同之處；

讓對方喜歡上你。

基於此，打造品牌需要以下四項工作。

1、建立品牌定位

所有的營銷戰略都建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）的基礎上公司發現市場中不同的需求和群體，以更好的方式滿足，然後定位自己的品牌，讓目標市場認識公司獨特的產品和形象。

菲利普科特勒養老院的《營銷管理》一書中對其定位進行了定義：“定位是為了在目標市場的心態中佔據獨特位置而設計公司產品和形象的行動。”

舉個例子，Severbrance前幾天訪問超市時，對各種各樣的礦泉水貨架產生了興趣。

僅為普通中型超市，礦泉水貨架品牌近40個。 不同的消費者有不同的定位。 農夫山泉飲用嬰幼兒天然水主要無菌，適合嬰幼兒食品和嬰幼兒直接飲用； 像農夫山泉玻璃瓶裡的高階水一樣，主要是精益求精的小資白領和高階人士，把喝水當成一種格調； 像農夫山泉裡的武夷山泉水，主要是泡茶的人群，賣點是專門泡茶。 像今麥郎的涼白開一樣，主要是中國人喜歡的涼白開，煮沸的水會更安心。

不同品牌針對某人的需求，創造產品，與其他品牌形成了明顯的差異化。 這是品牌的第一步，定位。

要戀愛，首先要知道自己喜歡什麼樣的女孩。 否則，看到你愛別人，就不能扭曲你的臉哦.

2、建立品牌識別

品牌識別簡單來說就是品牌視覺識別系統( Visual Identity )的簡稱VI，VI就像是一個品牌的長相和穿著打扮。 一旦品牌確定了目標市場和目標群體，就需要針對你的市場和人們，設計出他們喜歡的產品。 此時，VI變得重要。

以服裝為例，GUCCI定位為奢侈品牌，面向具有社會地位、追求時尚的成功女性。 Le Arome被定位為設計師品牌，以追求個性的二次元少女為物件。 由於兩個品牌的受眾不同，視覺識別系統存在明顯的差異。

VI不僅包括標準顏色，還包括企業名稱、企業標識、普通話、符號模式、宣傳口語等。 這些視覺系統適用於辦公用品、生產裝置、產品包裝、廣告媒體、制服、招牌、招牌、櫥窗、陳列展示等。

很像戀愛。 一旦你知道你喜歡什麼樣的女孩，你需要包裝自己，讓對方隨心所欲。 有可能燙腦袋，玩滑板。 可能是穿著特別個性的衣服，在身上紋了紋。 總之，必須讓自己隨心所欲。

3、建立品牌知識

在確定使用“品牌知識”這個名詞之前，我想了很多其他的詞，比如品牌優勢、品牌亮點、品牌內容等等。 但是，畢竟我覺得“品牌知識”更合適。我理解的品牌知識，簡單來說就是透過各種方式去告訴你的目標人群，你到底是幹什麼的

品牌知識的構建需要注意兩點：“提取一句話說明我在做什麼”和“用什麼方法讓目標受眾知道我在做什麼”。

消費者忙，忙上班，忙健身，忙遊戲，忙刷社交媒體。 所以我們需要用簡單的一句話來概括我們在做什麼。 舉幾個例子：

(1)王老吉：怕起火，喝我

)2) 6個核桃)喝我，補腦子

(3)加小蜜)網路家裝監理

)4)小罐茶)師父做的茶

類似的例子數不勝數。 近年來，無數案例告訴我們，追求大而全、無所不佔的品牌，死了是一樣的。

我們可以透過非常多的渠道和方法告訴消費者你在做什麼。 但是，真的沒有必要跟風。 適合自己的方法最可靠。 就像穿衣服一樣。 你s號的年輕人必須穿XXL。 這是一種病。 應該治好。

例如，你非常喜歡寵物，開了一家寵物店，被定位為喜歡寵物的烏托邦。 目標人群是商圈內飼養寵物的人們。 那麼，你可以透過寵物社羣和大眾點評來推廣你的商店。 也可以透過做公益活動，向附近的流浪貓捐贈貓窩的形式，讓大家知道你在做什麼。 但是，不一定要傳播所有兩個小抖音。 因為你的能量、能力或者投入產出比有問題，所以只要找到最準確的途徑就OK了。 可以有剩餘，但沒必要。

這一步類似於戀愛。 你已經知道自己喜歡什麼樣的女孩，按照女孩喜歡的方式包裝。 這個時候，你需要反覆讓女孩子看到你！ 可以陸續出現在女孩子上班的電梯裡，也可以出現在女孩子下班路上的垃圾桶旁，還可以在女孩子排隊做核酸的時候讓旁邊的王阿姨介紹對方。 這個物件是你。

4、建立品牌情感與精神

如果說品牌識別是品牌的外在的話，那麼品牌情感與精神就是一個品牌的核心。 一般來說，當競品未入場時，品牌的情感和精神感覺似乎沒什麼用。 因為不管有沒有感情，只要他喜歡，他就必須買。

但是，沒有競爭產品的時代至少要提前20多年。 在現在這個時代，誰也沒有競品。 如果你的產品在功能上和其他產品相差無幾，品牌的情感和精神就是你和其他產品最大的差異化。 舉幾個例子：

)1)看超市的時候，來看胖東東就像去別人家做客一樣，所以選擇胖東東。

)2)雖然都要買運動鞋，但李寧代表著一代人的“中國情結”，所以我選擇李寧。

)3)都在買橙子，吃橙子對我很感動，能激勵自己，所以我吃橙子。

)4)都是健身，選擇KEEP是因為他的“自律讓我自由”讓我印象深刻。

)5)雖然都要買車，但沃爾沃給人一種安靜安全的感覺，所以選擇沃爾沃。

拿戀愛來打比方，當你知道自己喜歡什麼樣的女孩子的時候，你把自己也當成女孩子喜歡的外表，同時多次和女孩子接觸，成功讓女孩子認出了你。 下一步，你需要讓女孩子看到你的內在，比如你超正派的三觀、努力不放棄的精神、不屈不撓的性格、內心善良的心。 那麼恭喜你。 牽手成功了。

寫在最後：

很多人認為在社交媒體上找很多博主，傳播你的產品就是打造品牌。 不少人認為在電梯或機場打幾個廣告就是品牌。 這有點單方面。

打造品牌需要這些步驟。

1、確立品牌定位。

2、樹立品牌識別。

3、樹立品牌知識。

4、樹立品牌情感和精神。

打造品牌和戀愛一樣。 明明不知道自己喜歡什麼，怎麼戀愛？ 你不要把自己包裝成對方喜歡的樣子，對方憑什麼喜歡你？ 不要想辦法接觸對方，對方怎麼認識你？ 你只有外表沒有核，對方憑什麼愛上你？

畢竟品牌就像人，先學做人，再創品牌吧。