李佳琦怎麼火的（口紅一哥李佳琦怎麼火的）
最近，“口紅一哥”李佳琦可謂是春風得意馬蹄疾，曾創造5分鐘賣出15000支口紅紀錄，至今無人可破。
入駐抖音兩個月，就吸粉1300萬，抖音資料目前是獲贊6037.3萬，1730.9萬粉絲。
這個滿口“OMG”的“魔鬼”，常常在一分鐘內迅速為你種草N支口紅，讓你乖乖上交工資卡。
他那張塗什麼都好看的嘴唇，和標誌性的“咆哮吶喊”，就算你幾天不開抖音，聲音樣貌依然深深映在腦海。
李佳琦獲得的成功，與其團隊的內容營銷策略密不可分。
什麼是內容營銷？
以圖片、文字、動畫等等介質傳達相關內容來給客戶資訊，促進銷售。
通俗的講就是透過合理的內容建立、釋出及傳播，向使用者傳遞有價值的資訊，從而實現網路營銷的目的。
那麼，作為運營應該如何做出爆款內容，併產生轉化資料呢？
今天，我們來聊聊李佳琦是如何做內容營銷的。
1
垂直領域切入
愛美是人的天性，因此美妝一直是個熱門話題，可以帶來極大的流量。
無論是微博還是抖音，美妝博主不計其數，但更加細分的美妝領域非常少。
李佳琦的走紅，和他精準的定位有著很大的關係。
畢竟中國14億人口，只要在某個細分領域堅持深耕，就能讓有需求的使用者記住你，並且成為你的使用者。
如果李佳琦沒有瞄準口紅這個細分領域，怕是也不會有這麼多人記得，這個專業評測口紅的李佳琦。
在李佳琦的抖音影片裡，口紅領域的內容佔到大多數。
除此之外，他還在抖音影片置頂了自己和馬雲PK賣口紅，挑戰30秒塗口紅吉尼斯紀錄的影片。
宣傳口號是“戰勝馬雲的口紅一哥”，這個大家都知道，在網際網路中叫做“背書”。坐實自身領域KOL的身份，使自己“口紅一哥”的標籤更加深入人心。
那麼李佳琦相比其他博主，還有什麼比較特點的東西呢？
特色化表演
一般美妝博主大多以女性為主，李佳琦作為一個90後男生，天天塗上各色的口紅嘟給你看，畫風實在是引人注目。再配上經典的臺詞，整個作品顯得非常魔性，洗腦。
內容做精
大多數口紅類的抖音影片，很多人關注點在於顏色好不好看，看到的效果如何。
而李佳琦做的非常細緻，在影片中除了描述口紅顏色，還涉及到包裝程度、膏體顏值、質地如何、味道等等，讓使用者更全面地瞭解產品，增加轉化。
2
平臺差異化運營
眾所周知，優質內容是吸引使用者的前提。
作為淘寶主播出生的李佳琦，在轉戰短影片和微博平臺的過程中，針對平臺特徵，做到了內容的差異化運營。
之前李佳琦在做淘寶直播時，一般時長是在4-6小時，直播中的李佳琦語速非常快。
針對每一款上新的產品，他一邊對著鏡頭試裝，一邊介紹產品的功能、設計細節、用在臉上的感覺等。
短影片的時長只有幾十秒，如何在短時間內吸引使用者觀看，並付費轉化至關重要，這需要與直播完全不同的運營策略。
精簡出極具趣味性的幾十秒，並保持影片整體的風格統一。在影片封面處標有試色產品名稱及品牌名稱，讓使用者自行選擇內容觀看，具備條理性。
微博也是李佳琦團隊差異化運營的陣地之一，李佳琦曾在微博發起自己將接受吉尼斯紀錄的判定，創下30秒為多人塗口紅的吉尼斯紀錄。
這些非賣貨導向的內容，可以和粉絲進行一個良性互動，引發內容的二次傳播，增加品牌的影響力。
3
品牌標籤化
“貼標籤”可以讓人快速記住你。
李佳琦除了“口紅一哥”的個人標籤，語言上有“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了把！”。
這些經典口頭禪，幾乎在每個影片中都會呈現，不斷地重複，加強使用者記憶。
同時，李佳琦對於產品效能的好壞會有明確的態度，具備客觀性，吐槽和讚美齊飛，這一點會大大增強使用者的信任度，使自身的個人標籤鮮明起來。
內容形式標籤化，李佳琦的每條影片內容形式基本上都是固定的。
這樣的模式，可以幫助粉絲節約挑選產品的時間成本，加速了消費者的決策流程。
4
利益闡述
使用者在接觸內容時，最關注的是自己能從中得到什麼。
這就提到了利益闡述這個概念。
為什麼保健品銷量一直居高不下？
李佳琦團隊很顯然是屬於高手這一範疇，內容在宣傳的時候經常用到的語句：
接吻到流血的感覺
花仙子的顏色
小奶狗都要撲倒你身上
會擠出水的嘴巴
塗上你就是貴婦
這些營銷詞擊中使用者痛點，滿足使用者的核心需求，讓人抵擋不住。
為什麼這些內容，比較容易打動女生呢？
因為這些內容，站在消費者的角度，提煉出最能打動使用者的利益點，讓消費者關注了自己，進而對產品感興趣。
口紅也好，香水也罷，只是一個產品，使用者目的不在於此，而是成就內心最美的自己。
除此之外，李佳琦經常在試口紅時，將這支口紅推薦給某位明星。
這種“熱心”的操作，原理和明星背書一個道理。
一方面藉助大家很熟悉的明星形象，更精準的去描述了這支口紅適合的人群氣質。
另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態，增強產品的信賴度，促進轉化。
5
表現形式趣味化
目前李佳琦的作品主要是經驗分享型的趣味短影片。
用誇張的表演方式對熱門美妝品牌進行評測，並逐一進行反饋
同時穿插“OMG”和助理的恩怨情仇增加趣味的部分
內容形式不死板，不說教，有溫度和趣味，讓人易於接受
創造反差使使用者圍觀，男生塗口紅帶來吸引力，本質上與男扮女裝一個道理，易於引發傳播
李佳琦創造了一種反差，並透過創新搞笑的形式覆蓋使用者，瞭解產品的使用效果與實時反饋，讓使用者內心OS：
連男孩子塗都這麼好看，我還有什麼理由不買？
總結來說：
李佳琦團隊的內容營銷策略主要在領域細分、差異化運營、品牌標籤化、闡述核心利益點以及趣味性表現形式上做足了文章，才獲得了當前的成功。
道理誰都懂，重要的是落地與執行力。目前，行業形勢日新月異，快速發展。
網際網路運營更需要不斷學習反思，並大膽嘗試，努力做出更好的成績。
希望各位運營小夥伴都能夠做出爆款，早日升職加薪~
你對李佳琦這種營銷模式怎麼看？
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