如何引導顧客成交話術（銷售員誘導客戶成交的語言技巧）

「銷售口才」銷售員誘導客戶成交的語言技巧當今社會，買方市場的特徵越來越明顯，優秀的銷售人員對企業的意義也越來越重要。由於優秀銷售人員的強大競爭力，以及他們與普通銷售人員的明顯差異，他們的激勵是獨特的。以下是銷售人員用來誘導客戶達成交易的語言技巧的小彙編。希望你喜歡。

誘導客戶成交的技巧示範成交法。

這種交易方式是為了展示產品的用途、功能和好處，從而說服客戶，增強客戶對產品的信任。

誘導客戶成交的技巧想象成交法。

誘導客戶成交的技巧追問成交法。

遇到優柔寡斷，無法決定買不買的客戶，可以用這種方法。透過不斷的提問，找出客戶猶豫的原因。當然，我們要注意的是，我們不能馬上同意客戶的意見，比如“你說得對！”這很容易導致失敗。

誘導客戶成交的技巧步步為營成交法。

這種交易方式需要牢牢抓住客戶所說的話，才能促使談判成功。這種交易方式對交易非常有利。

例如：

如果客戶說“你們的產品好，價格實惠，但我希望買一輛經濟、時尚、安全效能高的小排量車，看來你們這裡沒有這樣的產品。”

這時你可以馬上接過客戶的話：“好吧，如果我再推薦一款符合你需求，價格同樣實惠的產品，你會考慮買嗎？”一步一步解決客戶的問題，並儘量把重點放在客戶的問題上。

誘導客戶成交的技巧舉證成交法。

夏天，空調的銷售異常火爆，一些銷售人員通常會這樣向客戶介紹：“我們是中國第一品牌。經常會出現缺貨的現象，我們產品的客戶也很多，你們要放心質量！”

顧客不以為然：“你說是第一個嗎？”反正我們消費者不知道！"

這時候業務員會不慌不忙的把權威統計公司的統計資料和知名報紙上的報道給客戶看，客戶就要信服了。

誘導客戶成交的技巧利用成交法。

這種方法在銷售兒童玩具和產品時最有效。通常你會賣給你孩子的父母。事實上，如果你在孩子身上下功夫，你會事半功倍。孩子的識別能力不強，他不會考慮商品是否合適，所以會纏著父母去買，而父母又不希望孩子受委屈，只好滿足孩子的需求。銷售人員只需要看著孩子就能說服父母。

誘導客戶成交的技巧時間分解交法。

時間扭曲法將價格較高的產品按照使用時間進行價格分解，讓客戶覺得單位時間的成本很小。

例如：

客戶：“這款40寸的液晶比其他品牌貴1000元，太貴了。”

業務員：“你好，你說的沒錯，但是其他產品的使用壽命只有10萬小時，我們的產品可以比同類產品長2萬小時。也就是說，其實你只需要每天多花5分錢，就可以多用3年。”

這就是用時間扭曲分解產品價格的方法。

以上小編分享銷售人員誘導客戶成交的語言技巧。你喜歡嗎？

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