尋找白馬王子（她找到白馬王子只用了30天）

緣分是等來的嗎？

從小到大，我們都被灌輸一個概念：緣份要等！結果“隨緣”二字便成了許多人在上天不賜姻緣的情況下聊以自慰的一句口頭禪。同時，我們也發現周圍的“老姑娘”越來越多，以至於今天全國有十幾檔相親節目，幾百個交友網站來幫她們來營銷自己。

“緣份”是什麼，不就是事物的相互聯絡嗎？此事與彼事相連，使然哲學上說，萬事萬物都是相互聯絡的，但如果這個事和物不在一個軌道中，那麼它的聯絡就是很遙遠的，得經過許多的媒介。

由於事的性質不同，聯絡的人物和故事也不同，緣份的屬性也不同。

如在美容院工作的美容師，天天打交道的是女顧客。足浴店的按摩師接觸的都是有錢的、年齡偏大、社會地位偏高的男女。於是工作緣有了，但婚姻緣卻很渺茫了。可見，要在此事上找彼事的緣份，就要忍耐無盡的等待了。

其實我們的大多數人都早已明白一個道理：工作要獲得業績，必須努力去爭取。我們的銷售人員就被灌輸了這樣的行為方式：譬如做好市場調研，進行客戶分析，想方設法找到與目標客戶有聯絡的中間人，想辦法與客戶共同進行他們感興趣的活動……

因此有許多人為了達成目標，即使自己十分討厭打麻將也捨命陪君子……但是一到婚姻上，大家就換了個思維方式：隨緣吧，白馬王子還沒出來呢。等待吧，是我的總會冒出來的。

而今天許多企業做出了規定：如果企業內部產生夫妻對，必須將一個工作調離。並且在許多職業人眼中，工作與生活是應該分開的。而“兔子不吃窩邊草”的觀念又在另一側降低了隨緣的機會。

如果你認同這個理，你就應該積極地行動起來吧。你要做的就是敢於追求緣份——我在十年前就這麼做了，而且指導我周邊的離異女友或者大齡女孩這麼做。

這個計劃緣份的關鍵就在於要有清晰的戰略和切實的策略。你必須做好自己的分析和規劃，其中明確自己的需求是關鍵。

如果一個人說，我沒有什麼條件，什麼樣的都可以，那反而麻煩了。這個什麼都可以的方法適合找情人，不是找老公！直覺去找，心動即可。

而要找一個長期共同生活的伴侶，你必須對他的價值觀、生活方式、成長的經歷、家庭的條件、經濟狀況、教育等各個方面都有個清晰的界定。

譬如生活方式上，我就要求絕對不要一個夜生活很豐富、朋友太多，整天打麻將的人。將這些細節的條件一一列出來，你會得到一幅你喜歡的伴侶的影象。

於是按圖索驥，到最集中的伴侶市場去尋找，你就會事半功倍。

姻緣需要策劃

如果把婚姻看作是市場行為，營銷學的原理也是很有用武之地的。

多年來，許多待嫁女性總是抱著等待的想法，期盼著緣分的到來。結果發現自己莫名其妙地變成了剩女，而離異後的女性則在等待緣分的過程中把希望一點一點磨滅。

從現在紅遍大江南北的眾多相親節目裡，可以看出越來越多的人已經開始重視自己婚姻的營銷。如果說找好物件，雙方接觸過程中，感情的因素佔據了大部分，而且我們應該尊重感情，看重人作為一個社會人的責任，那麼，在還沒有遇到自己的另一半，即在尋找伴侶的過程中，如何更積極地有效地找到另一半就可以是一個營銷學的話題了。

而在這裡，我將用管理營銷學的原理來告訴大家，如何計劃自己的緣分，獲得美好的婚姻。

一、放下自我導向，以市場為導向

首先你得接受營銷學的一個基本理念：以市場為導向思考策劃你的婚姻。

什麼是以市場為導向？作為一個待婚的女性，你的市場就是待婚的男人。你建立所有策略的出發點就是以待婚男人的需求為導向思考問題。

這是一個紛繁複雜的世界，有多少個待婚男，就有多少種需求。但這些需求還是可以歸類的。

在當今的婚姻世界裡，男人把年齡、形象、性格放在鑑別女性的第一序列。女人則把年齡、經濟實力、社會地位、文化素養放在擇偶的第一序列，是眾多條件中最剛性的條件。

儘管受其他因素的影響，會有例外，但是主體價值觀就是如此，因此待婚女不能抱怨男人為什麼這麼好色，總是以找到比自己小十幾歲的女孩為榮。

市場需求如此。如果你不肯接受這個現實，你等待的時間就漫長了。因為你要找的男人必須與當今社會主流價值觀背離的人。

二、做好市場細分與市場選擇

但市場是細分的。待婚男市場可以按照年齡、形象、經濟實力、社會階層、文化背景、宗教信仰、家庭背景、愛情或婚姻的經歷等因素進行進一步地細分。

男性生理成長是以8為週期的。如果你是個28歲的女性，你把男性年齡的上下限設定為24-40歲，你可以對這個群體進行進一步的年齡細分，可以分成24歲以下、24-32歲，32-40歲、40歲以上。

形象方面可以分成5等，按照5分制。經濟實力按照年收入、資產基礎細分。可以分成無產者、基本保障者、小康、殷實、中產、富貴、富豪、大富豪、超級富豪。

教育水平分成大學以上學歷、正規大學學歷、正規中專學歷、初中學歷。社會階層分成上上、上中、中上、中等、中下等級別。

家庭背景因當前社會成分較複雜，不易細分，但可大致細分成知識分子、幹部子女、富二代、工薪階層、農民、貧民……（跟著時代的變化走，這裡只提供參考，沒有仔細研究。應該因地方文化差異而差異）。

婚姻分成離異、喪偶、未婚；

戀愛經歷：5次以上、3-5次，1-3次，0次。

宗教信仰可分為有、無。

你選擇的細分指標越多，你要找的待婚男的群體就越清晰，越準確，範圍就越小，你就越可以建立起你清晰的策略。

某女選擇的某待婚男目標市場的基本條件

你能填出這些格子裡的東西嗎？如果不能，你趕緊去調查。

將上述條件對待婚男進行細分，即把市場切割成很多的模組。把不符合你基本要求的群體剔除掉。將你選擇的幾個細分市場作為你的目標市場。然後你要去調研你所選擇的這幾個細分市場即你的目標市場的待婚男的基本需求。

透過填寫下面這張表有助於你瞭解自己對你選擇的目標待婚男群體的需求的瞭解程度。越清晰越好。

寫完後，請教一下你周邊的男女朋友，特別是已有豐富的社會經驗的，能有廣泛地社會交往的，成熟的男女朋友，判斷一下你的認識是否正確。

接著，你要看看你自己是否適合這個群體男性的需求。按照下表舉例的得分標準給自己打個分吧，得分越高就越吻合，你可以在這個群體中選擇。

按照百分比對自己的每項得分打分，既可以瞭解自己與目標市場的需求匹配程度。

如果你的得分離目標市場某待婚男的要求很遠，一般來說，你就得放棄這個目標群體。轉而研究你的基本條件更能匹配的細分群體。這個過程營銷學上成為目標市場的選擇。

三、做一個市場定位

市場定位是指：結合目標市場的需求、競爭者的水平、本人滿足目標市場需求的條件這三項情況進行分析，建立自己與競爭者差異化的、能贏得目標市場認可的價值點。

這個價值點必須建立在目標待婚男群體確實想要的那些價值上。

如若，這類群體很看重形象，那麼即使你不喜愛打扮，那也得關注自己的形象。就是說，你所選擇的價值必須在上述這個表格裡所表述的各個子項範圍內。

同時你還要考慮這個價值點的開發與你的優勢是相吻合的。一個相貌平平的女孩子即使再打扮，提高也有限的話，就不要把這個作為差異點來開發，而是要轉移到你所具有的優勢點上來，譬如你的文化素養。

市場定位本質上是建立你的競爭戰略。你必須至少找到一個非常有力的差異價值點，在這個點上你的優勢很突出，然後再在其他兩個子項上要建立輔助優勢價值。譬如，定位自己是一個“非常有文化素養、性格溫順寬厚、充滿活力的時尚女孩”。

四、建立你的營銷組合策略方案

（一）產品或服務策略

確定你的市場定位戰略後，接著你需要考慮的是如何透過你的產品策略實現你的定位目標。

首先你的核心賣點是文化素養高，你的輔助賣點是性格溫順寬厚、端莊秀氣的女孩。

那麼如何表現這個賣點呢。文化素養高可以透過高學歷、博覽群書、通古博今來表現。假如你的學歷本來已經是碩士了，那你需要加強的是其他綜合知識點的補充。假如你的學歷是大專，除了增加閱讀以外，你最好進修更高的學歷。

而性格溫順寬厚，表現在你對男友的寬容，你總是把男友定位太陽，你是太陽邊的小星星，你永遠圍著太陽轉。男友是紅花，你是綠葉。你能容忍男友的許多壞習慣，不會莫名其妙地作鬧、使性子。

而形象上你則要表現你的淑女感，不穿袒胸露背的服裝。過於花哨性感前衛的服裝總是離你遠遠地。

（二）價格策略：

我們找物件當然不是真把自己標價賣了。這是不是意味著價格策略在婚姻市場裡不適用呢。非也。

婚姻市場中的價格策略毅然有效，而且十分重要。它包括幾個方面：一是定價策略，一是價格折扣策略。

定價策略：是根據自己的市場定位戰略，確立可以接受的男友的基本經濟條件。比如：主要為年收入和資產基礎兩個指標。因為這就是你成家以後的圈子水平、經濟能力。

價格折扣策略：是根據你的定價基礎，在執行中進行調整。

在與你男友交友過程中，根據男友的經濟條件看他對你的付出。比如：你能接受一個雖然有萬貫家財，對自己很大方，對朋友對女友很小氣的男孩子嗎？說得明白一點，就是你能接受的，男友在經濟上的大方程度。

不要以為牽強，其實任何事物的理是通的，關鍵看你是不是有足夠的悟性。

（三）渠道策略

當你把上述兩個策略設計好了後，你還必須考慮用什麼渠道將你自己銷售出去。

目前可以選擇的有：親友的介紹、專業實體婚介所、網路婚介、更多的社交活動、相親主題活動等。

每個渠道各有利弊。如親友的介紹，面比較窄，而且即使不合適，往往會有礙於情面不好拒絕。專業實體婚介所介紹往往過於功利，錘鍊出許多油條型的待婚男。網路婚介又缺乏真實性，容易上當……

你必須對每個渠道的優劣點進行分析，根據自己的目標市場選擇與差異化的戰略，選擇最匹配的渠道。

譬如你的工作性質很穩定，結識新朋友的機會特別少，本人又比喜歡社交活動，親友都在外地，你即使十分不喜歡婚介所，你可能還得選擇這個渠道。因為這個渠道可以把大量的待婚男集中起來，使你有了互相選擇的機會。否則姻緣的線都無法相連，婚姻就渺渺可期了。

（四）促銷策略

促銷策略包括公關、廣告、營業推廣和人員推銷。

在婚姻市場主要使用的是廣告和公關。在報紙網路雜誌上釋出徵婚廣告是一種最簡單的方法。而參加各種各樣的相親主題活動則是一種公關型的廣告活動。

在活動中展示自己的心靈美是非常好的一個促銷策略。如江蘇衛視播出的《非誠勿擾》節目中，一個國內著名的非常好時尚漂亮的女模特，應徵一個只有1500元月收入，離異未婚，帶有一個兒子的，但表現出很高思想道德情操的救援戰士，讓人對這位漂亮的女模特刮目相看。

即使大家都知道這兩位從表面上條件看極不相配，但在驚歎女模特的選擇時感覺到了她心靈的美！這就是一個很成功的公關例項。

門當戶對對不對

如何找尋自己的另一半，不要簡單地等待緣分的到來，要像做營銷策劃一樣做好自己找伴侶的策略和計劃。

但是假如你已經找到了一個基本條件與自己吻合的那一位，你們開始交流了。那麼透過進一步的交往，你逐步瞭解了男友的價值觀、性格、生活方式、家庭背景等，你也發現了一些不一致的東西。

你們可能常常會有一些衝突、不快樂。在這些不一致、不快樂裡面，哪些是我們應該容忍、可以寬容的？哪些又是無法容忍、不能寬容的？最好事先搞清楚。

對於應該容忍的必須學會寬容，對於無法容忍的必須及時地分手的？如果一味地包容，最後發現還是無法處下去，分手成了唯一選擇，那麼及早地解決是十分必要的。

那麼，我們如何能提高婚姻的穩定性，提高婚姻的質量，在物件初步選定後進行深入考察的過程中，應該從哪些方面入手考察、交流，方能避免失誤，以至於遺憾終身呢？

傳統的觀念中一直非常講究門當戶對，這對許多人看來是封建觀念的東西，究竟有沒有道理呢。

本人的觀點，門當戶對是有道理的，確實能夠提高婚姻的質量。沒有門當戶對，如果碰到一個心理素質特別高的、潛質特別好的，衝破了重重障礙，超越了自己，也可能有幸福的例外。但終究是個案的多。如果從一開始就考慮門當戶對，婚後的糾葛衝突會少得多。

那麼門當戶對究竟該如何對門如何對戶呢？

且聽下回分解。