為什麼說窮人要變聰明(為什麼有些人越窮越愛冒險)
為什麼窮人常常更容易冒險，而富人常常更加保守，今天我們講講背後的邏輯。大家好，今天我們繼續分享丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》和《噪聲》，前面我們介紹了人類認知的兩種偏差：啟發式判斷和過度自信。這兩種偏見都是比較明顯的，今天我們介紹另外一種比較隱蔽的偏見。
丹尼爾·卡尼曼獲得了2002年的諾貝爾獎，一個重要的原因，就是他提出了著名的“前景理論”，也稱為“展望理論”。什麼是前景理論？主要是解釋了人們在面對風險時的選擇偏好。他發現人們在面對得失時的風險偏好是不一樣的，在面對“失去”的時候，我們會追求風險；而當面對“得到”的時候，我們會規避風險。這樣有點抽象，讓我們舉個例子。
比如問題1，如果你肯定會得到900美元，或者有90%的可能性會得到1000美元，有10%的的可能性你一分都得不到。你會選擇肯定能拿到的900美元呢？還是會去博90%的機率會拿1000美元？在這種情況下，大多數人會選擇規避風險，選擇得到900美元。
但另外一個問題，如果你肯定會損失900美元，或者有90%的可能性會損失1000美元，有10%的可能性不會有任何損失。你會選擇肯定損失900美元呢？還是會選擇博一下10%的機率，什麼都不會損失？在面對損失的時候，大多數人會選擇去冒險。
如果在期望值相同的風險收益和確定收益中做出選擇，我們就會選擇確定收益。而在面對確定損失的情況下，我們傾向於去冒險。利用這個理論，我們可以預測一個人的行為。一個很好的例子就是賭場，大多數人認為，賭場是靠各種先進的裝置和抽老千來獲利的。但實際上，賭場可能什麼都不用做，就可以賺錢。讓我們看他們是如何做到的。
正常情況下，每個人的贏錢和輸錢的機率都是一樣，都是50%，但按照上面的前景理論，當一個賭徒贏錢後，他會選擇規避風險，也就是會減少下注，避免損失。而當一個賭徒輸錢後，他會選擇去冒險，下注會越來越多。所以，最後就導致了，從賭場離開的人中，贏錢和輸錢的人都各佔一半，但輸錢的人輸的更多，而贏錢的人贏的比較少，所以賭場幾乎什麼都不用做，只靠人性就可以賺錢。比如有100個人進賭場，有50個人贏了1000千塊，而另外50個人會輸掉2000塊。
在現實生活中，前景理論也同樣有效，有一個更形象的例子就是，我們利用前景理論可以解釋，為什麼窮人更願意冒險，而富人更保守，因為窮人通常會面對損失，因此會選擇冒險；而富人通常會面對獲得，因此他們傾向於確定性的收益，也就是更加保守。
導致人們有這種心理偏見有兩個重要的原因：“損失厭惡”和“稟賦效應”。損失厭惡是說，人們普遍對失去的厭惡程度，要遠大於得到的喜歡程度。你掉了1000塊錢的難受程度，要大於你撿到了1000元錢的喜悅程度，“失去”比“獲得”給人帶來的情感衝擊更大。
那為什麼我們會有損失厭惡的心理呢？這是因為我們失去的是我們已經擁有的東西，前面我們介紹了“稟賦效應”，我們普遍會更看重自己已經擁有的東西，會賦予自己已經擁有東西更高的價值，所以當我們失去的時候，我們會覺得更難受，而獲得的東西原本並不屬於我們，所以它的價值不如我們已經擁有的東西。
在厭惡損失和稟賦效應的加持下，我們在面對風險的選擇偏好就不一樣。在面對可能獲得的風險時，因為這些即將獲得的東西原本可能並不屬於我們，所以，我們會比較客觀看待它們的價值；而當面對可能失去的風險時，由於損失厭惡和稟賦效應，我們會高估自己已經擁有東西的價值，同時我們更不願意失去它們。而當我們已經失去了原本屬於我們的東西時，就會產生更多的情緒波動，比如已經輸錢的人，往往情緒更容易激動，而且在接下來的選擇中，也更容易去冒險把原本屬於自己的東西贏回來。
這就導致在面臨風險時的兩種不同選擇偏好。在面對損失時，我們更容易冒險；在面對獲得時，我們更加保守，這就是卡尼曼提出“前景理論”的核心結論。前景理論有三個基本假設：
1、大多數人在面臨獲利的時候是風險規避的；
2、大多數人在面臨損失的時候是風險偏好的；
3、大多數人對損失比對獲得更為敏感。
2002年，諾貝爾經濟學獎授予了丹尼爾·卡尼曼和另外一位心理學家阿莫斯·特沃斯基，因為他們所提出的“前景理論”對經濟學中“理性經濟人”假設提出了挑戰。在傳統的經濟學看來，人類的決策判斷都是理性的，而作為心理學家的卡尼曼和特沃斯基挑戰了這一假設，人們在做出很多選擇和判斷時，常常是非理性的。
前面我們介紹了，卡尼曼提出了，大腦有兩套決策系統：系統1和系統2。大多數情況，是系統1在替我們做決策，而系統1會受到外界環境、思維定式、情感和情緒的影響，比如我們介紹了啟發式判斷、過度自信、厭惡損失、稟賦效應、前景理論等等。傳統經濟學認為，人都是自私且理性的，但是卡尼曼指出，人在做決策的時候，並非都是理性的，或者說理性是非常有限的。
我們大腦天生是懶惰的，系統1認為世界是簡潔的、有規律和符合簡單的因果關係的，但實際上真實的世界要遠比我們想象的複雜。
所以，卡尼曼提醒我們在生活中，要避免系統1產生的認知偏見，就需要儘量引入系統2的決策系統，讓理性替代感性、讓統計機率替代簡單的因果假設，才能真正成為一個理智的人。